Je partage mon temps pro entre la rédaction d’ouvrages, l’accompagnement de cabinets d’expertise comptable, l’animation de conférences ou de formations pour la profession comptable comme pour les dirigeants.
Avec un objectif principal, qui est aussi une valeur et une éthique : aider les dirigeants à pérenniser et développer leur entreprise (cabinet) dans un environnement changeant et incertain.
Depuis 2004, je dirige la société Qualixel dont le siège est à Bordeaux.
Depuis 2011, je rédige chaque année 1 ou 2 ouvrages professionnels abordant le métier de dirigeant, la réussite d’une entreprise, la gestion du temps et des priorités, la conduite du changement, la communication et la vente, etc. Ces ouvrages ont été édités par l’Ordre des Experts-Comptables ou les Editions Qualixel. J’ai également conçu une dizaine de supports de formation pour le CFPC : Gérer les situations délicates, Oser vendre et parler argent, 25 actions de marketing opérationnel, etc.
Cet ouvrage aide le cabinet à mieux vendre ses missions, à parler argent, à défendre ses honoraires. Précieux face à des clients plus comparateurs et plus négociateurs !
Ce Guide rédigé pour le 70ème Congrès explique les règles du marketing pour un cabinet d’expertise comptable. Concret, il est un des ouvrages les plus téléchargés sur Bibliordre.
Rédigé pour le 69ème Congrès, ce Recueil propose 20 interviews de cabinets sélectionnés pour leurs pratiques innovantes en management, marketing et vente (disponible sur bibliordre).
Ce Focus rappelle les fondamentaux d’une communication digitale efficace. Certes, la matière évolue vite, mais les fondamentaux perdurent (disponible sur bibliordre).
Gère-t-on du temps ou des priorités ? Ce vade-mecum interroge nos priorités et nous invite à leur donner la priorité. Une prise de hauteur concrète.
Bien que ce vade-mecum ait été rédigé pour la période fiscale 2022, les conseils prodigués s’appliquent aux entretiens menés par le cabinet tout au long de l’année.
Les savoirs du cabinet sont nombreux, le savoir vendre vient les compléter. Oser parler argent, défendre un prix, clôturer une vente, autant d’étapes stratégiques.
Ils ne sont pas nombreux mais ils pèsent inutilement sur le moral des collaborateurs. De là l’intérêt à savoir gérer les clients difficiles et autres situations délicates.
Très peu de cabinets forment leurs clients, c’est un mystère ! Ce Guide rédigé pour le 68° Congrès détaille les 12 opportunités à former ses clients, et démontre la simplicité de la démarche. Du CA sur un plateau (disponible sur bibliordre).
Ce livret a été rédigé après ma conférence “Mieux vendre” du 67e Congrès, qui avait reçu la meilleure note d’animation par les congressistes. Comme quoi, le thème de la vente est porteur, et ça continue.
J’ai écrit 6 supports pour le CFPC: 25 actions marketing, oser vendre, gérer les clients délicats, structurer la vente, motiver les salariés, former les clients. Nombre de ces formations sont aux catalogues du CFPC et des IRF.
Plusieurs livres en cours de finalisation, sur des thèmes clés pour les dirigeants: la gestion des priorités, la motivation (la sienne et celle des autres), ou encore l’équilibre subtil vie pro & vie perso.
Chaque année, j’anime plusieurs conférences pour les instances ordinales (CSO, CRO, CRCC), des cabinets ou encore des partenaires de la profession. Chacune de mes interventions fait l’objet d’une préparation minutieuse afin d’atteindre l’objectif premier : la pleine satisfaction des participants.
J’interviens régulièrement auprès de cabinets mais également les instances nationales ou régionales pour 2 types de missions :
– conseil (réflexions et déploiement) : projet de cabinet, conduite du changement, structuration d’une politique managériale, dynamisation d’une démarche marketing commerciale, etc.
– formation intra : management, vente, relation-client, etc.
Conseil & Formation sont des activités exigeantes qui requièrent une solide expérience et de réelles aptitudes pédagogiques, car l’objectif est ambitieux : obtenir des résultats mesurables et durables.
